تفريغ كامل للحلقة — حوار المذيع مع المستثمر يوسف
المذيع: بسم الله الرحمان الرحيم، السلام عليكم ورحمه الله تعالى وبركاته، ومرحبا بكم مرة أخرى في برنامجنا.
المذيع: تخيل معي أننا في سنة 2000 أو 2005، ولم يكن هناك أي شيء اسمه العملات الافتراضية. تخيل معي لو أنك قمت بشراء دومين من أحد الدومينات التي تحتوي على كلمة "بتكوين"، أو بكل بساطة أنك قمت بشراء في ذلك الوقت. هل كان لتلك الكلمة قيمة؟ لم يكن أحد يعرف. لكن بعد مرور السنين، بدأت موجة البيتكوين، فبعد ذلك رأيت أن هناك اهتمام كبير على هذه النوعية من الدومينات، فقمت ببيع ذلك الدومين الخاص بك بملايين الدولارات.
المذيع: هذا الأمر بكل بساطة ممكن أن تقوم بالحصول عليه في وقتنا الحالي. نعم، ممكن أن تحصل على تريند في وقتنا الحالي. ماذا قصدت بكل هذا؟ بكل بساطة هو أنك سوف تقوم دائماً بتتبع التريند. ماذا تقصد بالتريند؟ هو بكل بساطة الأشياء التي يتم اختراعها أو يتم اكتشافها في وقتنا الحالي.
المذيع: فمثلاً نحن الان في سنة 2022، وفي أواخر سنة 2021 كانت هناك موجة كبيرة جداً خاصة بـ "الميتافيرس" وكانت هناك أيضاً موجة كبيرة جداً خاصة بـ "الـ NFT". هناك العديد من المتابعين قاموا بشراء دومينات لها علاقة بالميتافيرس ولها علاقة بالـ NFT، والعديد منهم حقق مبيعات كبيرة جداً.
المذيع: لكن هل هذه فقط هي التريندات الموجودة؟ بكل بساطة، في كل مرة تظهر تريندات جديدة، حتى في جميع المجالات، ليس فقط المجال الخاص بالدومينات. كما في مجال السفر تكون هناك تريندات جديدة، وفي مجال العقارات تكون هناك تريندات جديدة. يعني الأشياء التي تجعلك تقوم بامتلاك تلك التريندات هي بكل بساطة أن تتبع السوق، تتبع الأخبار، وتسبق ما يمكن تسبقه في ذلك المجال.
المذيع: ولهذا اليوم إن شاء الله سوف يكون موضوع البودكاست حول التريند، حيث أننا سوف نستقبل أحد المتابعين الذي بدأ مجال تجارة الدومينات متأخراً، لأنه لم يبدأ في سنة 2010 أو 2015 قبل ذلك، لكنه بدأ فقط في السنة الماضية. يعني أنه لم يقم بإكمال سنة، بكل بساطة هذا الشخص فقط من خلال التريندات التي قمنا بالتحدث عنها، قام بالبحث بحث معمق، وقام بفهم ذلك التريند بشكل صحيح، وهذا ما جعله يحقق مبيعات كبيرة جداً.
المذيع: مرحباً بك أخي يوسف. أنت حققت مبيعات كثيرة وكبيرة جداً، خصوصاً في الفترة الأخيرة. السؤال الأول الذي يطرحه دائماً على جميع الضيوف: من هو يوسف؟ كيف بدأت؟
يوسف: شكراً كبيراً. سأختصر القصة. في البداية، كنت أبحث عن أي مجال استثماري. المواقع وكذا، كلها كانت محتلة. أسبوع أو أسبوعين لها قيمة خيالية لا تساوي شيئاً. بعد ذلك، تعرفت على مجال الدومينات، وبدأت أبحث وأتعلم. المشكل هو أننا نعرف الاختيارات الخطأ، لكن الحمد لله تعرفت على شخص كان عنده مبالغ كبيرة في هذا المجال.
يوسف: كما اختيار كلمة صغيرة، بهذه الطريقة هي ليست صعبة في البداية، لكنها كبيرة جداً. في الحقيقة، جزء من الحقيقة أن الشركات كانت تبحث عن دومينات برؤية مستقبلية. أنا أيضاً استثمرت في المنطقة، وبدأت أشارك المعلومات مع الآخرين.
يوسف: بدأت أتعلم الأساسيات منك (المذيع)، وفعلاً معلومات قيمة. أنا كنت من هذه المجموعة. كانت بداية القصة بميزانية محدودة جداً. بدأت بـ 5 دولارات، ثم حققت مبيعات، ثم 20، 45، 54، 55 دولاراً. وكانت المبيعات تعتمد على الاختيار الجيد.
يوسف: كنت أقرأ يومياً ما بين 80 إلى 100 صفحة من المناقشات والمنشورات المتعلقة بالتريند. قرأت جميع المقالات بدون استثناء، لم أكن أنسى ولو تفصيل بسيط متعلق بالدومينات التي يستثمرون فيها. وكنت أقرأ أسماء خيالية، وأشخاص يتحدثون عن مبالغ 40,000 دولار في دومينات معينة.
يوسف: كنت أتمنى لو كان عندي استثمار في هذا المجال. إلى أن قرأت بالصدفة عن نطاق، ووجدت أنه لا يوجد عليه حقوق علامة تجارية، رغم أنه يحتوي على حرفين. كانت هذه المعلومات موجودة في موقع، وقرأت حوالي 25 مقالة عن هذا الموضوع.
المذيع: لكن يعني كما نقول "سيف ذو حدين". صحيح أنه ممكن تقوم بتحقيق مبيعات كبيرة بهذه الأسعار الكبيرة، لكن هذا لا يعني أن جميع المبيعات ستكون كذلك. كل الأخوة الذين يسمعوننا الآن، لا يضمن أحد أن الدومين سيباع بسعر كبير. هناك من قضى وقت كبير جداً في البحث عن الدومين وتحليل المبيعات، ولهذا تكللت جهوده بالنجاح. حتى لا يظن الأخوة أن المجال سهل، هو ليس مجرد أن تشتري وتبيع. هناك فترة بين شهرين وثلاثة، حققت فيها من 3,000 دولار، يعني فترة وجيزة، لكن هذا بسبب اختيارات جيدة.
يوسف: أول مبيعة كانت 119 دولار، وفي نفس اليوم، سبحان الله، تم بيع دومين آخر بـ 126 دولاراً. هذه المبيعات كانت بداية الطريق.
يوسف: بعد ذلك، وبعد بحث عميق في التريندات، حققت مبيعة بقيمة 20,000 دولار، ومبالغ أخرى شبيهة. هذا الأمر ممكن جداً في هذا المجال، لكنه يحتاج إلى الصبر والبحث المتعمق.
ركز على اقتناص التريندات الصاعدة مثل الميتافيرس والـ NFT. لكن النجاح لا يأتي من مجرد الشراء العشوائي، بل يتطلب ساعات طويلة من البحث والتحليل.
تجنب حشو الحروف عشوائياً: إضافة حرف أو حرفين بشكل عشوائي للكلمات الرائجة يعتبر مخاطرة وتضييعاً للمال.
تأكد بشكل قاطع من خلو الدومين من أي حقوق ملكية فكرية أو علامات تجارية مسجلة لشركات أخرى. الاستثمار في نطاقات مرتبطة بعلامات تجارية مسجلة يعد مغامرة ومقامرة قد تؤدي لحظر الدومين.
ابحث باستمرار في قوائم الدومينات منتهية الصلاحية، وتتبع الأسماء المميزة الساقطة لشرائها بأسعار التسجيل العادية وإعادة بيعها.
قانون الندرة هو المعيار الرئيسي: كلما كان الاسم نادراً، ارتفعت قيمته. استهدف كلمات خالية من حقوق العلامات مثل أسماء الكواكب، المجرات، والظواهر الطبيعية، أو المرتبطة بالصناعات الواعدة مثل الإلكترونيات.
مع تطور الخبرة، استهدف دومينات الجودة العالية كالنطاقات المكونة من كلمة واحدة (One Word) أو ذات الثلاثة أو الأربعة حروف. وتعلم مهارات التفاوض المباشر مع أصحابها الأصليين لشرائها بسعر منخفض وإعادة بيعها بأسعار مضاعفة.
أمثلة على كلمات يمكن الاستثمار فيها: "فيروس" (Virus)، أسماء الكواكب والمجرات، وكلمة "Royalty" التي ترفع قيمة النطاق بشكل كبير عند دمجها مع كلمات أخرى.
يوسف: أنصح أي شخص يدخل المجال أن يكتب ويقلب على الشوك، ويبحث في كريمات الدومينات التي تعني منتهية الصلاحية عند البائعين. هذا هو العالم الجديد، ادخل فيه بعمق.
المذيع: موقع Dynadot هو من ضمن أحد المواقع القليلة جداً التي لديها شراكة مع موقع Afternic وموقع Sedo. هذا الأمر سوف يمكنك من تفعيل خاصية Fast Transfer في الموقع، وكذلك سوف يساعدك في تفعيل خاصية البيع في Afternic وSedo، مما سوف يجعلك تحقق مبيعات أكثر.
هذه الأشياء تساعد الدومين الخاص بك حتى يظهر لأكبر عدد ممكن من المشترين المحتملين.
يوسف: نصيحتي الأخيرة: كلما كان الشيء نادراً، كلما كانت قيمته عالية. الاقتصاد الرقمي في الدومينات يقوم على العرض والطلب والندرة.
حاول أن تشتغل في مجال واحد في البداية، لكن يمكنك التنويع. ركز على نوع معين، ولا تنس أن تكبير المحفظة هو المفتاح. كلما كبرت المحفظة، كلما زاد تأثيرها في المبيعات.
المذيع: شكراً لك أخي يوسف على قبول الدعوة. أتمنى لك التوفيق، وأن تكون هناك مبيعات كبيرة جداً. ونلتقي في حلقة قادمة مع متابعين آخرين إن شاء الله. والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته.